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大力拓展大型专业商品市场

2020-01-12 00:39

以第三方存管营销为重点,发展投资类市场。在投资类市场方面,该部重点做好华泰、海通证券公司融资融券业务的合作,抢占高端三方存管客户。通过与证券公司开展联谊活动,邀请资本市场大客户参加,有针对性地开展专项营销活动,与客户接触、营销推介工行与之相适应的产品,加强第三方存管与灵通快线等其他银证联动产品的组合运用,提高证券端资金的回流率,挖转他行客户。同时,做好第三方存管客户信息建档工作,增强对客户资金流向的把握力度,加强与证券公司营销联动做好客户维护工作。使大客户在证券投资市场低迷期或月末、季末将证券公司账户资金转入我行储蓄存款账户,从而直接增加储蓄存款。5月末,从资本市场回流资金3000多万元。

中国经济网盐城6月28日讯(记者顾阳通讯员徐海平)今年以来,工行盐城分行营业部积极开展“投百亿、访万户、金融服务送上门”活动,结合自身工作实际,以“访万户”活动和电子银行、银商通、三方存管等产品为抓手,深度挖掘优质资源,积极抢占批量储蓄、大型专业商品市场等重点客户和源头性业务资源,拓展个人金融业务市场,取得显著成效。截止2012年5月末,该部发放个人贷款3900万元;人民币储蓄存款新增26031万元,完成全年计划的54.2%,增量在该市县级行中位列第一。

以银商通、存贷通等产品拓展为手段,抢占重点大型专业市场。该部以银商通、存贷通等产品的营销为抓手,大力拓展大型专业商品市场。根据网点所处地理位置,全面梳理辖内目标市场,将全辖网点和机关部门组成5个大型专业商品市场营销小组,分别负责酒类饮料等专业批发市场、装饰材料市场、红星美凯龙家居广场、东方汽车城、中茵海华广场等专业市场,与市场管理部门开展联谊活动,对各市场的优质客户排出名单,进行上门营销,落实资金回笼。该部还开展了金融服务送上门活动,现场为客户收解定货款200多万元,并为有意向的客户办理了信用卡、pos机等部分金融产品,取得了较好的营销效果。至5月末,签定有效银商通协议130笔,绑定存款余额800多万元。

以“访万户”活动为抓手,深度挖掘优质客户资源。该部首先对全部所有优质客户进行有组织、大规模、拉网式拜访,突出做好中高端客户的拜访营销维护。在“访万户”活动中,充分利用上门拜访、理财沙龙、推介会等各种机会向个人优质客户进行产品宣传,以客户座谈会、茶话会、答谢会等形式与优质客户进行面对面的交流,开展高端客户服务体验活动。在此基础上,充分利用阵地挖掘、系统挖掘、产品挖掘等方式,深度挖掘现有中高端客户的潜在价值。在挖掘存量客户潜力的同时,加大对他行大客户的挖掘力度,强化客户多产品的合理配置,通过与客户建立全面服务关系,提高客户满意度与忠诚度。

推进电子银行产品及银行卡业务,拓展批量储蓄业务和薪酬市场。该部注重电子银行产品及银行卡业务的拓展,重点营销网上银行、u盾等产品,并将信用卡和电子银行产品运用到批量储蓄业务,以优质产品和服务来提高客户依赖度。年初,该部开展对代发工资、拆迁安置、企业分红等批量储蓄业务市场的调查,进行名单跟踪制,重点营销机关事业单位、电信、交通运输等优质集团客户的代发工资和在我行开户的单位年终奖金、福利,企业分红款,明确目标和营销措施,实施滚动营销。同时,积极挖转他行优质代发工资客户资源。发动全员利用各种关系,开展多种形式的营销活动,并将具体营销目标单位落实到每个部门、团队、支行行长、客户经理,强化考核激励措施。